A Naivas, uma grande distribuidora queniana, planeja expandir o número de suas lojas de 111 para 200
A empresa, que domina o setor, viu crescimento significativo de receita e lucro em 2025
O mercado do varejo queniano é o segundo mais importante da África, atrás apenas do Sul-Africano. Na índustria onde a concorrência é intensa, a Naivas assume a liderança.

No Quênia, é hora de expansão para o distribuidor Naivas. O grupo, que domina o setor, planeja aumentar, a longo prazo, o número das suas lojas para 200, de 111 atuais. Andreas von Paleske, diretor geral da empresa, procurou consolidar a posição da empresa em um mercado queniano de varejo em reestruturação.

A empresa, que prosperou sobre as cinzas da Nakumatt, outrora um importante jogador e gigante agora extinto, está apostando na crescente demanda do consumidor no contexto de urbanização.

"Se observarmos o ritmo de urbanização, especialmente em Nairóbi, a densidade das áreas residenciais e a necessidade de serviços básicos, como a distribuição, acho que esse número poderia aumentar com o tempo [...]. Ainda vemos muitas oportunidades de crescimento no mercado. Muitas áreas não são ou são apenas ligeiramente servidas pela Naivas", explica o executivo.

Com uma taxa de abertura prevista de dez filiais por ano, a empresa antecipa um crescimento médio das receitas entre 10 e 15%, de acordo com o Sr. von Paleske.

A Naivas, que atraiu clientes em Nairóbi, bem como em outras cidades secundárias como Kiambu e Malindi, devido à sua promessa de oferecer produtos a baixos preços em suas lojas físicas e com lojas abertas 24 horas por dia, permitindo compras noturnas, também adotou a virada digital em 2024 com o lançamento de seu aplicativo móvel.

Para o ano fiscal encerrado em 30 de junho de 2025, a empresa registrou um aumento de 21,6% nas receitas, para 114,45 bilhões de xelins (885 milhões de dólares), e um aumento de 43% no lucro líquido, para 2,45 bilhões de xelins (18,4 milhões de dólares).

Os observadores notam a cautela na estratégia de expansão da empresa, que ainda não considerou expandir para outros países da África Oriental. Este é um contraste marcante com a abordagem da Nakumatt, que multiplicou suas operações em Uganda, Ruanda e Tanzânia, em meio a um grande endividamento.

Embora a Naivas ainda não represente 1% do PIB queniano, como a Nakumatt em seu auge, os analistas acreditam que o potencial de crescimento deste mercado, o segundo maior do continente depois da África do Sul, oferece uma base particularmente favorável para sua expansão nos próximos anos.

Espoir Olodo